SEO到SEM的转化,网络公司营销浅析
这是一篇写自于2010年5月份的文章,那时差不多算是刚开始接触网络营销,对思维的把握及观点也略显粗浅,今天偶在空间看到便转来作为日志收藏。
SEO,SEM,网络营销,网站运营
SEO是作为能让目标关键词在搜索引擎获得较好排名的保证,而SEM则是在SEO转化及过渡过程中必然要走向的目的;回顾自己这么久以来所做的SEO工作,现在才觉得有多么荒唐可笑;因为本身的目的性就存在很大的偏差,为了排名而去做SEO本身就是无价值的;最终都要由SEO转化为SEM才能给客户或者企业本身带来稳定且长久的客户资源甚至绝对的目标转化。而且今天也学到了一个新的名词叫做:“营销型长尾关键词”,很有价值的名词。
就现有的网络公司性质来看,不以大型网络公司为例;单以当前多数的中小型网络公司的营销销售模式而言,绝大多数都会采用主机销售、域名、空间、虚拟主机以及网站开发方向;但经过一段时间的观察之后,我们就会发现;其实目前这样的行业已经处于了完全疲软的趋势:
首先,相对于大型的网络公司而言,中小型网络公司自身企业的研发能力不足,市场需求分析不到位;只能一味的依靠电话营销的方式来进行业务拓展,而且本土化操作也使得整个市场都变得特别被动,甚至最终带来畸形化的发展趋势,最终也只能是衰败;
其次,管理营销团队的整体素质偏下,企业间信息化阻碍较大;相比一些较大的企业而言,中小企业在信息化方面做的确实不是那么到位;包括企业销售数据化,内部工作信息化,财务数据信息化,团队管理信息化等等很多方面都存在着类似的问题;导致的问题也是很明显的;首先数据统计不明确,对市场推广方向把握不到位,人员管理成本相对较大;企业间管理者于员工存在较大的代沟等等,都是由于信息化数据不透明甚至阻碍较大导致的问题。
再者,企业长期发展定位存在问题;其实我们很清楚的知道,绝大多数的网络公司初期做市场分析以及用户需求的时候,只是考虑我们通过电话营销的方式让用户来买我们的单,到我们这里做网站;但我们最终发现,即使是用户做了网站或者有了展示自己的平台之后,也仍然不能带来任何的目标转化;这或许就是营销战略上最大的悲哀。长此以往必然最终导致的结果便是客户对于企业的信任度极度下降;所以,做任何产品销售,都必须要以客户的利益最大化为中心;当客户的利益最大化,才能对企业产生最大化;
最后,对于企业转型的认识不足;其实作为每一个创业者,我们都要经历的过程便是:创业-企业定位-运作-再定位-再创业-再运作;这样的例子其实多如牛毛,包括百度、网易等等;但我们不可否认的是,并非每一个企业都会按照这样的方式来进行操作,所以并不能一概而论;而相对于互联网销售行业,就我个人而言,如果没有足够的研发能力,最终的转型是必然的;由单纯的销售网站开发产品,转型为依托于电子商务来运作的实体产品销售体系。
还记得曾经以为对我影响慎重的老师说过:"SEO只是手段,最终营销才是目的"。想想确实也是如此,否则SEO似乎根本没有任何的实际意义。至少在一段时间内我们还是可以依靠互联网来进行创业淘金的。
相对粗浅的看法,甚至根本谈不上任何的营销,最多也只能算是个人的手记罢了;想想这个行业的某些前辈、老师以及一些很出色的营销案例,我想或许有了能够将SEO转化为SEM的思维及铺垫,真的一切都会变得容易一些吧…
该文章于2019.09.09 本地数据导入